Firma przez 7 lat budowała solidne fundamenty. Ten rok jest ósmy i czas przygotować się do ekspansji. Jeśliktośchciećs Aby rozwinąć swój biznes, musisz najpierw zwiększyć sprzedaż. Ponieważ nasza branża jest wysoce profesjonalna, sprzedaż jest szkolona w ramach wsparcia przedsprzedażowego. Jeśli nie…'nie rozumiesz technologii, możesz'rozmawiać o biznesie. Z tego powodu centrala zrekrutowała grupę nowychpracownicy ipociąged ichCelem tego spotkania jest przeszkolenie nowychpracowniki gromadzić personel z oddziałów i biur w różnych miejscach w celu systematycznego szkolenia, aby w przyszłości mogli rozmawiać o projektach z większą pewnością siebie.
Plan szkolenia podzielony jest na kilka modułów, począwszy od spojrzenia na trend rozwoju czterokierunkowegoczółenko, do projektu czterokierunkowegoczółenko, dręczącyOd selekcji, analizy siły, obliczania masy itp., po podstawowe szkolenia sprzedażowe i tworzenie ofert handlowych i technicznych. Pomiędzy każdym modułem przewidziane są przerwy na herbatę iPytania i odpowiedzi czas. TAtmosfera jest swobodna i przyjemna. Uczestnicy, znając specyfikę technologii, pogłębiają jednocześnie bliską współpracę między współpracownikami i dzielą się różnymi punktami widzenia.
Moduł 1: Znaczenie i przyszłe trendy czterokierunkowegoczółenkoprojekt
Szkolenie rozpoczęło się od skupienia się na „Znaczeniu i przyszłych trendach czterokierunkowejczółenkoProjekt”. Głównym mówcą był dyrektor generalny firmy, pan Zhu. Dokonał on dogłębnej analizy i porównania zalet i wad czterokierunkowegoczółenkogęste magazyny, magazyny sztaplujące, magazyny wahadłowe iSM garaży, co jeszcze bardziej kładzie podwaliny pod przyszły trend czterech drógczółenkointeligentne magazyny.
Moduł 2: Gromadzenie informacji o projekcie
Przed zaprojektowaniem planu sprzedaży powinien w pełni rozumieć szczegółowe informacje dotyczące projektu podczas komunikacji z klientami, takie jak plan powierzchni magazynu, kierunek logistyki, wysokość netto magazynu, specyfikacje palet, style i kierunek rozwidlenia,towarywaga, paleta plustowarywysokość, liczbalokalizacje paletwymagania, lokalizacja zabezpieczenia przeciwpożarowego, wydajność itp. Tak jak przy budowie domu,ese informacjaCzy niezbędne materiały budowlane. Dlatego dokładność informacji o projekcie na wczesnym etapie jest kluczowym krokiem.
Moduł 3: Projektowanie i wybór regałów, czterokierunkowy system transportu bliskiego i standardy sprzętu, proces oprogramowania
Projektant projektu mówił głównie o regałach i przedstawił środki ostrożności przy ich wyborze, takie jak wybór elementów kolumn, szerokość toru itp. Podczas tej sesji uczestnicy omówili różne szczegóły wyboru i skorzystali z okazji, aby skontaktować się z projektantami w razie jakichkolwiek pytań. Osoba odpowiedzialna za czterokierunkowy wózek wahadłowy wyjaśniła wewnętrzną strukturę czterokierunkowego wózka wahadłowego naszej firmy i różnice między różnymi modelami. Pokazał również rysunki czterokierunkowego wózka wahadłowego i udzielił profesjonalnego wyjaśnienia technicznego. Ponadto prelegent wyjaśnił również środki ostrożności przy projektowaniu magazynu czterokierunkowego wózka wahadłowego i przedstawił sprzęt, taki jak środowisko operacyjne, wymagania dotyczące rozmiaru regału, wybór czterokierunkowego wózka wahadłowego, przenośnik przejściowy i inne aspekty. Na koniec kierownik ds. oprogramowania podzielił się procesem biznesowym oprogramowania, przedstawił sprzęt wymagany dla części sprzętowej i naukową konfigurację serwera.
Moduł 4: Projektowanie projektów
Aby umożliwić wszystkim intuicyjne zrozumienie schematu projektu, prelegent wykorzystał konkretne przypadki projektów jako obiekt analizy niektórych problemów i środków ostrożności, które mogą wystąpić podczas projektowania schematu, takich jak kierunek logistyki, typy produktów, współczynniki kolumn, współczynniki efektywności, kwestie ochrony przeciwpożarowej itp. Jednocześnie porównano również różnice między różnymi schematami projektu tego samego projektu oraz ulepszenia przed i po.
Uczestnicy bardzo aktywnie wyrażali swoje opinie i wszelkie pojawiające się pytania były przedmiotem dyskusji.
Ten link równieżd do pewnych subtelnych szczegółów projektu. Na przykład, im wyraźniejszy będzie rozkład rodzajów i ilości przechowywanych przez klienta przedmiotów, tym dokładniejsze będą zaprojektowane korytarze i tym bliższy ideału będzie plan.
Moduł 5:Analiza sił w zębatce
Ten moduł został omówiony przez profesjonalnych techników naszej firmy, którzy analizowali głównie kolumny, belki, poziome ciągi regałów czterokierunkowych i inne komponenty. Analiza na miejscu, rozpoczynająca się od kilku konkretnych przypadków, przebiegała krok po kroku, a uczestnicy aktywnie poruszali niezrozumiałe kwestie, które następnie wspólnie omawiali i analizowali.
Moduł 6: ProjektQuotationPnaprawa, PPTPnaprawa
Firma dysponuje standardowym szablonem wyceny projektu, z którego każdy koszt jest jasno określony, a różnice w cenach dla różnych wymagań są zaznaczone. Prelegent pokazał uczestnikom, jak obliczyć wagęstojak, obliczania kosztów transportu oraz sposobu obliczania liczby określonego sprzętu niezbędnego do realizacji projektu, co ma na celu nauczenie ich, jak sporządzać odpowiednie wyceny dla różnych projektów.
Jednocześnie, w tym module, prelegent zademonstrował również wykorzystanie szablonu PPT z opisem planu projektu. Aby ułatwić klientom zrozumienie planu, przygotujemy również plik PPT z opisem planu jako materiał pomocniczy podczas udostępniania planu.
Moduł 7: Podstawowe szkolenie sprzedażowe
Doświadczeni seniorzy z branży dzielili się w tej sesji „standardowymi dokumentami sprzedaży”, które obejmowały wiele przydatnych umiejętności, takich jak źródła informacji o klientach, umiejętności komunikacji telefonicznej, proces zapraszania klientów do odwiedzenia fabryki, proces wizyt na miejscu projektu, proces wyjaśniania wspotkaniepokój itp.He wskazał również na podstawowe cechy, jakie powinien posiadać sprzedawca: pasję, chęć uczenia się, optymizm, wytrwałość itp. Ta sesja była dla mnie ogromną inspiracjąpozytywnyducha sprzedaży, a te lata dzielenia się doświadczeniem z pewnością pomogą w rozwoju nowicjuszom.
Moduł 8: PrzygotowanieCkomercyjne iTtechnicznyOferta
Prowadzący przetarg komercyjny przypomniał wszystkim, że przygotowując dokumenty przetargowe, należy uważnie zapoznać się z wymaganiami dotyczącymi dokumentów przetargowych, a zwłaszcza z wymaganiami kluczowymi. Dokumenty przetargowe muszą być przygotowane zgodnie z wymaganiami i nie mogą zawierać żadnych elementów pominiętych ani błędnych. Zwrócił również uwagę, że podczas przygotowywania dokumentów przetargowych najważniejsze jest, aby nie stracić punktów.i zostać anulowane,następnie rozważ plusy.
Prezenter ds. standardów technicznych pokazał wszystkim firmowy szablon standardu, wyjaśnił jego zawartość i wyjaśnił, jakie modyfikacje należy wprowadzić dla każdego projektu. Uczestnicy omówili również dokument, wyrażając własne opinie i propozycje możliwych modyfikacji.
Na zakończenie szkolenia dyrektor generalny przedstawił satysfakcjonujące podsumowanie i zachęcił wszystkich pracowników do wspólnej, intensywnej pracy nad poprawą swoich kwalifikacji zawodowych i technicznych, aby zrealizować cele firmy. wizja - stworzenie inteligentnego systemu magazynowego klasy światowej!
Czas publikacji: 20-05-2025